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令銷售井噴的行銷傳播方法,大日藥業“喉友”玩轉事件營銷魔方

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人氣:-發表時間:2017-03-14 16:50【

  聚奇和大日藥業合作已經十多年,大日藥業是廣東農墾集團下屬的燕塘總公司于1997年獨家投資的國營企業,曾三次換總經理。但是,這并沒有影響我們之間的合作。我們之間建立長期的合作關系,達成了互利雙贏的結果。其實從1997年在大日建廠初期起,我們就深度參與了大日藥業的CI導入和影視,包裝等工作,為他們做了企業畫冊設計,大日理念手冊,企業影視廣告,以及眾多的產品設計及推廣工作。

  聚奇與大日藥業的合作,最值得一提的是在“非典”那年,我們與大日藥業逆勢而進,為大日喉友——一種咽喉硝煙噴劑,打了一場漂亮的行銷推廣戰。

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  有“麥迪遜大街的壞孩子”之稱的廣告大師J.路易斯說:“我的工作是使100萬看起來像1000萬”。而一次優秀的事件營銷則能讓1萬看起來像100萬!大日喉友的事件營銷就有如此的威力。

  大日喉友在2001年就已經上市了,但銷售業績平平。在中國遭遇非典的那年,心理著實有些恐慌。只要看看滿街都是戴口罩的人,你就立即會感到恐懼的氛圍。大日藥業給我們送來“喉友”,吩咐我們只要按使用說明,每日噴幾次,口罩都不用戴,保管沒事!

  口罩都不用戴?

  我們腦子里突然靈光一閃:大日喉片不就成了“口罩”了嗎?

  不錯,大日喉友是口罩。大日喉友是生物制品,當然是生物口罩了!“大日喉友,生物口罩”,一個結合“非典”的時間營銷主題就這樣應運而生!

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  接下來,聚奇團隊做了以下三件事:

  1、確定媒體策略:

  A、只用地方性媒體和專業性媒體;

  B、媒體投放集中在“非典”重災區;

  2、依媒體策略,創意設計多款平面廣告;

  3、選擇媒體的具體刊發位置。

  蒼天不負有心人,我們終于找到了某報專版宣傳濫用抗生素的危險,于是,就在這個專版的一角做了篇幅不大的“大日喉友,生物口罩”的廣告。

  最終只花了很少的廣告費,大日喉友的銷售狀況就猶如井噴!大日藥業工廠人員天天加班加點,都滿足不了當時市場的需求!一個完美的營銷策劃方案,最終給大日藥業帶來了盈利,并對我們的專業技術紛紛認可!

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